យុទ្ធសាស្ត្រ​ដែល​ជំរុញ​ឱ្យ​មាន​ជោគជ័យ​ផ្នែក​ហិរញ្ញវត្ថុ​ចុងក្រោយ​បំផុត​របស់ Lamborghini

ភ្នំពេញ៖ Automobili Lamborghini ទើបតែបានបិទសរុបរបាយការណ៍ពាក់កណ្តាលឆ្នាំដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ខ្លួន៖ ការលក់ ចំណូល លទ្ធផលប្រតិបត្តិការ និងប្រាក់ចំណេញគឺខ្ពស់បំផុតមិនធ្លាប់មាន។ ផ្លូវនៃការបន្តភាពជោគជ័យ និងការឆ្លើយតបជាវិជ្ជមានពីទីផ្សារ បញ្ជាក់ពីភាពរឹងមាំរបស់ក្រុមហ៊ុន និងការអំពាវនាវយ៉ាងខ្លាំងរបស់ខ្លួនលំដាប់អន្តរជាតិ ទោះបីជាមានភាពមិនច្បាស់លាស់ និងបញ្ហាប្រឈមនៃបរិបទ ភូមិសាស្ត្រនយោបាយ និងការបន្តនៃជំងឺរាតត្បាតក៏ដោយ។

ចូលរួមជាមួយពួកយើងក្នុង Telegram ដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានរហ័ស

យុទ្ធសាស្រ្តហិរញ្ញវត្ថុដែលជំរុញលទ្ធផលទាំងនេះ និងមហិច្ឆតានាពេលអនាគតរបស់ House of Sant'Agata គឺស្ថិតក្នុងចំណោមប្រធានបទដែលមាននៅក្នុងបទសម្ភាសន៍នេះជាមួយលោក Paolo Poma ប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងជានាយកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន Automobili Lamborghini។

នៅឆ្នាំ 2021 Lamborghini បានធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ជាមួយនឹងកំណើនដ៏ពិសេសរបស់ខ្លួន ដោយកត់ត្រានូវកម្រិតនៃដំណើរការដែលលើសពីទ្វេដងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2018។ តើនិន្នាការនេះបន្តក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែដំបូងនៃឆ្នាំ 2022 ហើយតើវានឹងបន្តរហូតដល់ចុងឆ្នាំដែរឬទេ?

ខ្ញុំអាចនិយាយបានថានៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2022 និន្នាការនេះមិនត្រឹមតែត្រូវបានបង្រួបបង្រួមប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែកំពុងបង្ហាញពីការបង្កើនល្បឿនបន្ថែមទៀត។ យើងកំពុងចេញពីរយៈពេលពីរឆ្នាំនៃការរាតត្បាតនៃជំងឺរាតត្បាត ដែលក្នុងអំឡុងពេលនោះ ដោយសារការឆ្លើយតបទាន់ពេលវេលា និងភាពធន់របស់យើង យើងបានគ្រប់គ្រងដើម្បីបន្តផ្លូវរីកចម្រើន ជាពិសេសទាក់ទងនឹងរឹមប្រតិបត្តិការដែលឈានដល់កម្រិតបន្តិចម្តងៗ។ កម្រិតស្របតាមម៉ាក យីហោល្អបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មប្រណីត។

យើងកំណត់គោលដៅច្បាស់លាស់ដើម្បីក្លាយជា "កំពូលនៃលំដាប់ខ្ពស់" ហើយយើងកំពុងដើរលើផ្លូវដើម្បីសម្រេចគោលដៅនោះ។ លទ្ធផលនៃឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំនេះបានពង្រឹងការជឿជាក់របស់យើងថាយើងអាចបញ្ចប់ឆ្នាំជាមួយនឹងលទ្ធផលកំណើនដ៏រឹងមាំលើសពីឆ្នាំ 2021។

ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែដំបូងនៃឆ្នាំនេះ ការចែកចាយទូទាំងពិភពលោកមានចំនួន 5,090 គ្រឿង (+4.9%) ហើយបើនិយាយពីសូចនាករហិរញ្ញវត្ថុវិញបានឈានដល់ 1.332 ពាន់លាន អឺរ៉ូ កើនឡើង 30.6% បើធៀបនឹងរយៈពេលប្រាំមួយខែដំបូងនៃឆ្នាំ 2021។ លទ្ធផលប្រតិបត្តិការ បានបង្ហាញពីការកើនឡើង 69.6% ធៀបនឹងឆ្នាំមុនពី 251 ទៅ 425 លានអឺរ៉ូ។ រឹមប្រតិបត្តិការដែលត្រូវគ្នាបានឈានដល់ 31.9% លើសពី 24.6% ដែលសម្រេចបានក្នុង រយៈពេលដូចគ្នានៃឆ្នាំ 2021។

ក្រុមហ៊ុន Lamborghini មានបំណងសម្រាប់គោលដៅហិរញ្ញវត្ថុដ៏លំបាកបន្ថែមទៀត សម្រាប់ឆ្នាំខាងមុខនេះ៖ ដើម្បីជំរុញប្រាក់ចំណេញប្រចាំឆ្នាំដល់កម្រិតចន្លោះពី 22% ទៅ 25% នៅពាក់កណ្តាលអាណត្តិ។

ប្រាក់ចំណេញរបស់ Lamborghini ឥឡូវនេះគឺស្របទៅនឹងអ្នកលេងកំពូលផ្សេងទៀតនៅក្នុងវិស័យប្រណីត។ តើអ្វីបានបើកការលោតនេះ? យើងមានមោទនភាពខ្លាំងណាស់ដែលនិយាយថាសព្វថ្ងៃនេះយើងជាម៉ាកប្រណីតសម្រាប់បំណង និងគោលបំណងទាំងអស់។

យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយយើង​ក៏​ត្រូវ​ដោះស្រាយ​ជាមួយ​នឹង​ភាព​ស្មុគស្មាញនៃ​ផ្នែក​គោលដៅរបស់​យើងដែល​ជា​រថយន្ត។ នេះមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការចងចាំ ព្រោះថាវាមិនមែនជារឿងតូចតាចទេក្នុងការទទួលបានប្រាក់ចំណេញធៀបនឹងក្រុមហ៊ុនដូចជាក្រុមហ៊ុននៅក្នុងផ្នែកប្រណីតទូទៅដែលមិនសូវប្រើដើមទុនច្រើន។

នៅក្នុងផ្នែកប្រណិត កត្តាចម្បងនៃនិរន្តរភាពហិរញ្ញវត្ថុគឺកម្រិតផលិតផលខ្ពស់ ជាអ្វីមួយដែលយើងបានធ្វើការយ៉ាងលំបាកក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ ជាមួយនឹងគោលបំណងច្បាស់លាស់៖ ដើម្បីជំនួសផលិតផលមុនជាមួយនឹងអ្នកស្នងតំណែងដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។ យើងមិនអាចងាកចេញពីរឿងនេះបានទេ។ យើងមិនអាចសម្របសម្រួលបានទេ។ វាចាំបាច់ក្នុងការបន្តដំណើរនៃកំណើននេះជាមួយនឹងផលិតផលដែលកាន់តែមានភាពទាក់ទាញទៅកាន់ទីផ្សារ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះក៏មានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ជាងផងដែរ។

តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​យុទ្ធសាស្ត្រ​ហិរញ្ញវត្ថុ​ដែល​ជំរុញ​ឱ្យ​មាន​ការ​លោត​ផ្លោះ​ក្នុង​រយៈពេល​ប៉ុន្មាន​ឆ្នាំ​ចុងក្រោយ​នេះ?

ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំចុងក្រោយនេះ កំណើនរបស់យើងត្រូវបានកត់សម្គាល់ជាចម្បងដោយការផ្តោតទៅលើកត្តាសំខាន់ៗចំនួនបី។

កត្តាទី 1 គឺការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម តាមរយៈការពង្រីកជួរផលិតផលរបស់យើង។ យើងដំណើរការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលជំរុញដោយផលិតផលទាំងស្រុង ដែលជាការពិតដែលយើងមិនអាចមើលរំលងបាន។ តាមរយៈការបែងចែកធនធាន យើងបានបង្កើត និងគាំទ្រយុទ្ធសាស្ត្រ​របស់យើងនៃគ្រឿងចម្លងនៃរថយន្តស្ព័រទំនើប ហើយស្របគ្នានឹងម៉ូដែលទីបីរបស់យើងគឺ Urus ដែលបានបើកការលោតផ្លោះវិមាត្រដ៏សំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។

កត្តាទី 2 ដែលចំណាយពេលយូរក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍គឺ ផលចំណេញផលិតផលខ្ពស់ជាង។ ដូចដែលអ្នកអាចស្រមៃបាន វាមិនកើតឡើងដោយមួយយប់នោះទេដោយសារវដ្តនៃការអភិវឌ្ឍន៍ដ៏វែងឆ្ងាយនៃផលិតផលថ្មីដែលអាចចំណាយពេលរហូតដល់​ទៅប្រាំឆ្នាំ។ វាជាដំណើរការមួយដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងជាច្រើនឆ្នាំមកនេះ ខណៈពេលដែលស្របគ្នានោះ យើងត្រូវបានគេជ្រើសរើសដោយធ្វើការវាយតម្លៃលើទីតាំងនៃផលិតផលរបស់យើងនៅក្នុងជួរ និងបង្កើនឱកាសដែលផ្តល់ជូននៅក្នុងទីផ្សារ និងផ្នែកមួយចំនួន។

កត្តា​ទី​ 3 ​គឺ​ការ​គ្រប់​គ្រង​កំណើន​ប្រកប​ដោយ​សណ្ដាប់ធ្នាប់។ នេះមានន័យថាការគ្រប់គ្រង ការវិនិយោគ និងការចំណាយថេរ។ វាច្បាស់ណាស់ថានៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ដែលកំពុងរីកចម្រើន ការចំណាយថេរក៏ត្រូវតែកើនឡើងដែរ ប៉ុន្តែការវិភាគទំហំយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នត្រូវតែអនុវត្តលើបញ្ហានេះផងដែរ ហើយវាត្រូវតែស្របតាមកំណើនដែលរំពឹងទុក។ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងដាក់កំណើនវិមាត្រដ៏សំខាន់នៅលើផ្លូវកំណើនដែលត្រូវគ្នានៅក្នុងការចំណាយលើស ត្រូវតែបានរំពឹងទុក។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះកំណើននេះ ត្រូវតែត្រូវបានគ្រប់គ្រង និងរក្សាទុកក្នុងប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែល ធានានូវនិរន្តរភាពនៃគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង និងអនុញ្ញាតឱ្យយើងរក្សារឹមដែលយើងកំពុងសម្រេចបាននាពេលបច្ចុប្បន្ន។

ព្រឹត្តិការណ៍ថ្មីៗបំផុតបានបង្រៀនយើងពីរបៀបដែលយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មដែលឈ្នះៗ គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលអាចសម្របខ្លួនទៅនឹងបរិបទថ្មីបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យបានក្លាយជាទំនួលខុសត្រូវចម្បងមួយនៅក្នុងវិស័យហិរញ្ញវត្ថុ ហើយក្រុមហ៊ុន Lamborghini បានធ្វើឱ្យវាអាចប្រឈមមុខនឹងរយៈពេលនៃបញ្ហាប្រឈម និងភាពមិនច្បាស់លាស់ក្នុងកម្រិតភូមិសាស្ត្រនយោបាយជាមួយនឹងភាពរឹងមាំ និងភាពបត់បែនដ៏អស្ចារ្យ។ ម៉្យាងវិញទៀត មានបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗ និងការបង្កើនឌីជីថលឥតឈប់ឈរ ឱកាសដែល Lamborghini ខ្លួនឯងផងដែរនៅក្នុងវិស័យហិរញ្ញវត្ថុតាមដានជានិច្ច៖ ការច្នៃប្រឌិត បច្ចេកវិទ្យាតែងតែជាផ្នែកមួយនៃ DNA របស់ក្រុមហ៊ុន និងជាស្ពានទៅកាន់អនាគតនៃលទ្ធភាពថ្មីៗ។ .

និយាយពីអនាគត តើជំនាញចាំបាច់អ្វីខ្លះសម្រាប់ CFO ថ្ងៃស្អែក?

តួនាទីរបស់ CFO បានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ ដោយផ្លាស់ប្តូរកាន់តែច្រើនឡើងៗពីការគ្រប់គ្រង និងគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការទៅជាការបង្កើតតម្លៃតាមរយៈការត្រួតពិនិត្យ និងការបែងចែកធនធាន។

តួនាទីនេះលែងខ្វល់ខ្វាយតែជាមួយហិរញ្ញវត្ថុ គណនេយ្យ ការគ្រប់គ្រង និងការគ្រប់គ្រងទេ ប៉ុន្តែតួនាទីរបស់ដៃគូអាជីវកម្មកាន់តែមានសារៈសំខាន់។ នេះបានដាក់ CFO ក្នុងតួនាទីមួយ ដើម្បីជួយវាយតម្លៃជម្រើសនៃភាគីពាក់ព័ន្ធផ្សេងៗ ហើយជ្រើសរើសអ្នកដែលមានតម្លៃបំផុត ដែលជាការរំពឹងទុកដ៏អស្ចារ្យបំផុត ដែលធនធានដែលមានគួរតែត្រូវបានបែងចែក។

CFO ថ្មីនឹងកាន់តែមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាទៅនឹងនិន្នាការដ៏ធំ ជាពិសេសពីរក្នុងចំណោមពួកគេសម្រាប់ពួកយើងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរថយន្ត៖ និរន្តរភាព តាមរយៈការប្រើប្រាស់អគ្គិសនី ដែលជាបដិវត្តន៍ពិតប្រាកដសម្រាប់ឧស្សាហកម្មនេះ និងឌីជីថល ដែលនាំមកនូវគំនិតនៃរថយន្តដែលកាន់តែខិតជិតដល់មនុស្សជំនាន់ក្រោយ។

ដូច្នេះ CFO នឹង​ក្លាយ​ជា​នាយក​ប្រតិបត្តិ​ដែល​ត្រូវ​បាន​រួម​បញ្ចូល​គ្នាកាន់​តែ​ខ្លាំង​ឡើង​ក្នុង​ការ​បង្កើត​យុទ្ធសាស្ត្រ 360 ដឺក្រេ៕

[English Below]

The strategy that has driven Lamborghini’s latest financial successes

Interview with Paolo Poma, CFO and Managing Director of Automobili Lamborghini

Sant’Agata Bolognese, 9 August 2022 - Automobili Lamborghini has just closed the best half-year in its history: sales, turnover, operating result and profitability are the highest ever. A path of continued success and a positive response from the markets confirms the company’s solidity and its strong appeal internationally, despite the uncertainties and challenges of the geopolitical context and the persistence of the pandemic.

The financial strategy driving these results and the future ambitions of the House of Sant’Agata are among the topics covered in this interview with Paolo Poma, Chief Financial Officer and Managing Director of Automobili Lamborghini.

In 2021, Lamborghini made an impression with its exceptional growth, recording a level of performance that is more than double compared to 2018. Has this trend continued in the first six months of 2022, and will it continue through the end of the year?

I can say that in the first half of 2022, this trend has not only been consolidated but is showing a further acceleration. We’re coming out of a period of two years of the pandemic, during which, thanks to our timely response and our resilience, we’ve managed to continue the growth path, especially in terms of the operating margin, which has gradually reached a level in line with the best brands in the luxury industry.

We set a clear goal to be the “best in class”, and we’re on track to meet that goal. The results of the first half of the year have reinforced our conviction that we can end the year with strong growth results over 2021.

In the first six months of this year, global deliveries stood at 5,090 units (+4.9%), and in terms of financial indicators turnover reached 1.332 billion euros, an increase of 30.6% compared to the first six months of 2021. The operating result showed an increase of 69.6% over the previous year, from 251 to 425 million euros. The corresponding operating margin reached 31.9%, exceeding the 24.6% achieved in the same period of 2021.

Lamborghini is aiming for an even more challenging financial goal for the coming years: to push annual profitability to a level between 22% and 25% in the mid-term.

Lamborghini’s profitability is now in line with other top players in the luxury sector. What has enabled this leap?

We are very proud to say that today we are a luxury brand for all intents and purposes.

Nevertheless, we also have to deal with the complexities of our target segment, which is automotive. This is very important to remember, as it’s not trivial to have profitability comparable to companies like those in the general luxury segment that are much less capital intensive.

In the luxury segment, the main factor of financial sustainability is high product margins, something we’ve worked very hard on over the past five years, with a clear objective: to replace previous products with higher-margin successors. We cannot deviate from this; we cannot compromise. It’s necessary to continue this path of growth with products that are more and more attractive to the market but that at the same time also have higher margins.

What is the financial strategy that has driven the leap in recent years?

Over the last five years, our growth has been mainly marked by a focus on three important factors.

The first is business development, through the expansion of our product range. We operate in an industry that is totally product-driven, a fact we cannot disregard. Through the allocation of resources, we’ve developed and supported our strategy of the super sports car derivatives, and in parallel brought in our third model, the Urus, which has enabled an important dimensional leap for the company.

The second factor, which takes longer to develop, though, is higher product profitability. As you can imagine, this doesn’t happen overnight, given the very long development cycles of new products that can take up to five years. It’s been a process developed over the years, while in parallel we’ve been selectively evaluating the positioning of our products in the range and enhancing the opportunities offered in certain markets and segments. 

The third factor is orderly growth management. This means controlling investments and fixed overheads. It’s clear that in a growing company the fixed costs must also increase, but a careful size analysis must be carried out on this too, and it must always be in line with the expected growth. At a time when the company is putting major dimensional growth on track, a corresponding growth in overheads has to be expected. At the same time however, this growth must be controlled and kept within parameters that ensure the sustainability of our financial goals and allow us to sustain the margins we’re currently achieving. 

The most recent events have taught us how winning business strategies are those which can adapt to new contexts very rapidly. Risk management has become one of the main responsibilities in the financial sphere, and Lamborghini has made it possible to face periods of challenges and uncertainties at a geopolitical level with solidity and great flexibility. On the other hand, there are the new technologies and ever-increasing digitization, opportunities that Lamborghini itself, also in the financial sphere, constantly monitors: technological innovation has always been part of the company’s DNA and is the bridge to a future of new possibilities.

Speaking of the future, what will be the essential skills required for the CFO of tomorrow?

The role of the CFO has changed a great deal over the years, shifting more and more from controlling and managing transactions to generating value through the oversight and allocation of resources. The role is no longer solely concerned with finance, accounting, control, and management, but the role of business partner has become increasingly important. This has placed the CFO in a position to help evaluate the options and alternatives of the various stakeholders and choose those with the greatest value, the greatest prospects, to which the available resources should be allocated.

The new CFO will be increasingly tuned in to the mega-trends, especially two of them for us in the automotive industry: sustainability, through electrification, which is a real revolution for the industry; and digitization, which brings the concept of the car ever closer to the younger generations.

So, the CFO will be an executive who is increasingly integrated in the creation of 360-degree strategies.

Photos and videos: media.lamborghini.com

Information on Automobili Lamborghini: www.lamborghini.com

• ឡាន